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钱雪儿说:小红书推广带货技巧
专栏:今科讲堂
发布日期:2020-07-18
阅读量:202
作者:今科科技

无论是制造爆款还是抓住风口亦或沉淀品牌,都绝对逃离不开“内容”二字,但绝大多数内容营销都难以脱颖而出,最终落得石沉大海的命运。

面对不断推陈出新的小红书平台,品牌方该如何用内容营销带动海量流量?全盘清洗KOL、大量删减笔记事件之后,又该如何精准地找到贴合品牌自身定位的KOL?花钱做的投放可能被限流甚至删除,品牌方真的无计可施吗?直播卖货带来的流量红利能持续多久?小品牌是否也能分得一杯羹?

什么内容能吸引消费者来看?

a. 能引发用户共鸣的生活场景类内容

用生活中的某个场景、某段体验(比如”夏天晒黑””睡前护肤””亲子出游”)可以直接唤起消费者”我也有这种经历”的意识,或者激发消费者”我也能变得这样”的情绪,从而实现种草。

b. 知识干货类笔记吸引更精准的受众

这种能直接解决用户难题的笔记,比如”五官扁平的脸,怎样才能变立体?””怎么挑选一款净水器?”能够直接触动目标人群。

除了内容,笔记的标题和精致的配图也十分重要,这里有一个小tip,我们会建议笔记标题可以向小红书的用户传达的是”这有新发现”、”黑科技”的讯息,包含”私藏”、”干货”等关键词点击率可以增加2倍以上。

什么内容能促使消费者最终购买?

从种草到拔草,是让消费者对产品产生认同、信服、购买决策的过程。

诸如明星、达人参观实验室、before & after对比、素人采访、成分党解析等等方式让消费者能更直接的见证产品的效果和研发过程,笔记形式多为实验测评类,较适合种草功能性、科技性的产品。

写小红书文案的时候,要时刻记住三个原则。

第一, 标题和正文必须包含关键词。

这样更便于别人通过关键词搜索到你的内容。

第二, 正文的内容要分段,让用户阅读起来比较轻松。

我们自己都不喜欢看那种揉成一团的文字,更不要说是用户了,想要留住用户,版面的美观是必不可少的。

第三, 内容一定要具备干货性和学习型。

这点我之前说了,小红书的定位就问题解决和经验分享,所以,你所发出来的东西,要能解决用户的某一部分问题,从而才能获得点赞和评论,然后得到更多的流量。

接下来,我们一步步来讲。

第一步是首图文案。

小红书里,首图是用户在浏览的时候最先注意到的内容,如果首图没做好,你就彻底失败了,因为别人没有点进来看的兴趣,你就没有后续的流量。

首图和下面的标题,共同承担着吸引用户注意的作用。通常,首图可以加一些引导性的文案,但是,对文案的质量和图片的处理水平要求就比较高。

这里可以推荐大家去用一些图片模板,比如创可贴,小白也能做出好看的封面图。

比如在小红书里有一个比较典型的模板,就是在首图的右下角加了文案,在左上角留白的地方,用红色等醒目的颜色,表现出用户的痛点,然后,右下角给出解决方案,总的思路就是用户的痛点问题加上产品的卖点。

第二步是小红书标题。

标题和首图一样重要,它承担了吸引用户注意的作用。

广告大师奥格斯说过,读标题的人平均为读正文人的五倍。

所以,做一个标题党,吸引更多的人点开查看内容,可以获得更多的流量,这一点在小红书里也同样适用,我给大家总结两个技巧。

钱雪儿说:小红书推广带货技巧

1、标题最多20个字符,包括标点符号,所以要在有限的文字内,表现出无尽的诱惑力。

2、标题要包含关键词。

这点我之前说过了,在你写小红书标题的时候,脑子里要时刻装着关键词。比如,你要写一个美白面膜的产品,那么,在你的标题和笔记里,就要反复出现面膜,美白这样的字眼。

标题可以分为两部分,前部分是诱饵,留下悬念,后半部分承接产品,然后引导用户顺着标题进入正文,寻求答案。

第三步是正文文案。

正文和标题一样,也要包含关键词,同时,要承接标题部分,给用户想知道的答案。

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