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社群变现的4种有效模式
专栏:行业资讯
发布日期:2018-11-16
阅读量:2307
作者:佚名

互联网火了,有互联网+;人工智能火了;有AI+;社群火了,又有了社群+。

从目前来看,社群+ 模式好像确实还做出了不少成绩。

社群+品牌有了微商,社群+电商有了社群电商,社群+教育有社群教育,社群还能够“+”什么,需要大家去结合自己的行业去脑洞了,目前我还看到了大家在探索社群+医疗,社群+媒体,社群+汽车...

社群变现的4种有效模式


但是不管你咋+,在我看来做社群无外乎这 4 种模式,按价值进行区分依次如下:

1

体验式社群


它非常适合在刚起步做社群的公司,非常适合垂直人群的创业公司。

你不需要想特别多,也不需要等产品成熟,只需要有一颗想服务好的用户心就可以把它做起来了。目前,做得比较好的有区块链运营研究社,北京运营学社、疯蜜。

对于体验式社群来说,情怀和关系连接很重要,让用户在社群里边玩的开心,并且成为你的忠实居民。

2

产品化社群


产品化社群,其实主要指的是将你体验式社群里的服务变成产品化,变成产品化有什么好处呢?

首先,你的服务体验稳定性会好,其次是标准化带来的可规模化,你可以非常快速的让一个不怎么玩社群的新人,也可以提供优质的服务。

其次,你还需要去重点关注一个指标,单群盈利能力。

怎么计算呢,其实非常简单,你把单群的月度收入-人工成本-流量成本-物理成本,如果算下来是正的,那你的社群从理论上来说就可以无限的去放大,用这种非常佛性的方式做增长,他非常适合服务模式比较重的行业!

3

去中心化的共识社群


共识社群看过去非常玄乎,但其实大家都能够接触到。最直接的就是明星社群,它其实就是一种共识社群。它的共识主要来源于对明星的热爱,我想让自己的爱豆好,所以自发的去组织社群

4

社群的 Saas 服务


目前整个社群原生的功能还非常弱,在微信把社群做成 QQ 群那样之前,对于有开发技术和资源的团队来说,社群的 Saas 服务还是非常有想象空间的。

注释:SaaS提供商为企业搭建信息化所需要的所有网络基础设施及软件、硬件运作平台,并负责所有前期的实施、后期的维护等一系列服务,企业无需购买软硬件、建设机房、招聘IT人员,即可通过互联网使用信息系统。就像打开自来水龙头就能用水一样,企业根据实际需要,向SaaS提供商租赁软件服务。

目前通用型的社群工具有蛮多了,但是垂直于不同垂直行业的社群 Saas工具还属于早期,大家可以深入去琢磨和调研下,说不定下一个估值 3 亿的小鹅通就是你了。

以上是 4 种我认为可以抓取社群式机会的姿势,从高到底其实也代表了不同的社群运营境界,自己建群、让别人管理、让别人建群、用别人的群。

关于这些抓取社群式机会的姿势,有两个特点。

第一个特点是非常幸运,这些姿势是被验证有效的,你可以结合商业模式以及目前所处的发展阶段来选择一种姿势;

第二特点是非常悲剧,它们都是不连续,也就是说不管你选择哪一种姿势会随着时间的推进,社群运营效果越变越差。

不过,你可以试试以下4点技巧,用以改善跨越社群成长的不连续性

1、不断打磨产品和服务,是社群价值增长的关键

“社群+行业”里边大家应该更多的关注的是后者,因为社群始终只是一个商业化工具,它本身无法变成壁垒,真正的壁垒在于你在社群里提供的服务/产品。

2、拥有优质的社群品牌

过去品牌是为了建立认知,比如怕上火喝王老吉,今天品牌是为了建立与用户之间的情感关联。

3、持续建设社群团队

任何商业和组织最后拼的都是人才,当然社群也不例外,社群商业对人才的需求,不会因为社群服务方向的改变而改变,它像一个沙漏需要时间积累,当你的社群人才储备比较完备就可以有机会去追逐更大的社群红利。

4、关注新技术、新工具

逆袭的缝隙来自新技术和新需求的产生,联想逆袭IBM来源于个人电脑需求,索尼逆袭柯达来源于数码新技术,至于社群商业逆袭的缝隙在哪?

大概率应该会出现在社交电商,它可以通过解决信任问题和价值流通问题,来帮助我们更好的实现商业规模的提升。


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2020年9月1日