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一年创建24个网站并实现盈利,他是怎么做到的?
专栏:今科动态
发布日期:2020-04-22
阅读量:189
作者:小科


本文来自Matt Henderson的创业分享,关于他和几个合伙人如何在 12 个月内创建 24 个网站,并实现盈利的故事。

接来下,Matt Henderson将详细讲述他们是如何运作的,以及为什么要这样做:
首先,我们计划在 12 个月内建立 24 个项目,且目的明确:1.第一天就能赚钱2.无需过多运营。

我们在纽约有 3 个人,Aaron、David是全堆栈工程师,而我是产品设计师。为了让我们的产品能够在不增加人员数量的情况下增加收入,我们需要建立更好的内部工具和优化产品,包括支持订阅服务(也称为产品化服务)。

Aaron和我是 3 年前认识的,去年,我们创办了一家名为Athena AI的公司,并开发了一个产品,用来爬取谷歌和维基百科的数据,然后根据用户的学习历史和能力为他们定制个性化课程。

一开始我们干劲十足,然而一年后这项业务就终止了,当时我的银行存款仅剩18. 29 美元。大约一周后,我们建立了一个超级简单的登录页面,连接了Stripe(网上支付解决方案),并推出了一个名为Aidem Network的产品。

我们需要快速构建Aidem Network,所以我们整理了细分市场上已经成功发布的产品,然后模仿它们。它的模式也很简单,你只需支付 49 到 499 美元,我们就会将你的产品提交给数百个搜索引擎优化目录以及BetaList、TechCrunch等创业社区和媒体。我们在Product Hunt上发布了产品,在当天的产品中排名第二,并且赚了 1392 美元。第一个月,我们赚了 7000 多美元。

然而此后我们在一款产品上耗费了一年时间却没有获得任何收入。于是我们又很快推出了另一个产品Howler。这是一项简单的服务,它可以帮助初创公司获得媒体关注。它是一个全方位公关解决方案,可以将初创公司与数据库中的 50 万名记者配对,帮助初创公司撰写媒体推介,组织线上营销活动,订阅价格为每月 149 美元。幸运的是,订单增加了。第一个月,我的MRR(月常规收入)达到了 3000 美元。

由于这 50 万份记者数据存储在Algolia,为此我们每月需要花费几百美元。为了减少开销,我们决定自己构建一个存储系统。我们构建了一个简单的搜索页面,然后用Memberful拼凑了一个用户注册和付费系统。我们将其命名为Press Hunt,并于 3 月 29 日在Product Hunt上发布。当天Press Hunt在Product Hunt上排名第五,只赚了 136 美元。然后,我们将其命名为“Howler的Press Hunt”,并在一天内定向推送给了超过90%的Howler用户。这使得Howler的MRR(月常规收入)增加了 697 美元。最终,Press Hunt月常规收入达 1400 美元,远远超过在Algolia存储数据所需的费用。

从那以后,我们开始大量地开发新产品,这些产品基本上都是对以前开发产品的补充,虽然功能简单但却可以盈利。为了最大化我们的收入,我们需要更多的付费用户。

而最好的办法,就是将鸡蛋放进多个篮子。我们不想浪费太多的时间在一个产品上,所以我们更倾向于在有限的时间内推出多款低风险、高回报的产品。这就是为我们计划在 12 个月内创建 24 个项目的理由。要数量还是要质量?

我们开发的产品都是针对一个市场的,所有的产品在技术上都是相似或者是互补的,它们被同一个用户群体使用。这也意味着我们所有的产品都有相同的销售渠道,学习如何在一个渠道成长,或在另一个渠道建立声誉,对我们推出的每一个产品都有复合回报。

同时,我们重点加强了技术工作。当我们构建一个新特性时,我们能够将它集成到所有其他产品中。或者,在构建一个产品时,我们必须构建一组可以独立发布的特性(例如Press Hunt)。

本质上,我希望的是我们的业务能在维持短期成本的同时实现有机增长,我们的产品质量随着我们的产品数量的增加而提高。

到目前为止,我们推出的大多数产品都经历了几个月的有机增长,然后才陷入衰退。如果我们将大量的资源投入到一个产品的长期可持续增长上,我们将有可能将其发展成一个月收入超五位数的业务。不过,我们暂时不想这么做。我们更倾向于建立多样化的收入流。


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