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流量越来越贵,企业如何做好推广?
专栏:行业资讯
发布日期:2020-03-17
阅读量:68
作者:小科

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       前段时间,一位企业老板向我抱怨,现在做工厂太难了,资金短缺,品牌知名度低,还得咬牙做推广,但现在不论是传统广告还是网上推广,都非常贵。并且提到,几年前做网上的推广好像还很便宜,怎么现在的感觉比传统的还贵!但不做就更没生意,问我有没有好的办法,用最少的钱获得最好的广告效果。

       任何一个企业,有这个痛点都太正常了,岂止是一个老板,简直就是说出了老板的普遍心声。对于一个互联网的资深老兵,其实我一直是深知企业的这个痛点的。

       这个老板说的没错,互联网刚爆发的时候,推广确实很便宜。那时候还处于红利期,俗称风口,那时候飞猪很多。随便做一个广告都是有效的。比如早期在淘宝做电商的,哪需要什么技术,花钱砸就是了。ROI可以轻易做到10以上,大赚特赚,现在做到4已经很了不起了。原因很简单,红利期结束了,风停了,猪就要摔下来了。

       当红利期结束后,促使我认真思考一下广告的本质。广告的本质就是广而告之,其效果评估主要基于两点。一是曝光,大量的曝光让大家感知这个品牌的存在,进而让大众潜意识认同这是一个品牌;二是转化,这是广告的最终目的,而转化跟曝光息息相关。有一段时间,因为有了互联网,大家以为过去的很多广告都浪费在大量的曝光上,认为只要精准投放就可以了,最典型的例子莫过于搜索引擎的关键词竞价排名。于是很多中小企业也开始做搜索引擎广告,花个几万、十来万,以为就有生意了,结果事与愿违,许多老板最终没能带来一笔生意。于是老板们认为做百度没用,就不做了,其实这是最坏的结果,因为广告必须达到一定的曝光量才会有相应的转化量,这时候停下来其实是最坏的结果。给大家举个例子:

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       这个例子,再次证明广告首先要积累到一定的曝光量转化才会出现。知道了这些,难道只能不断投钱做广告吗?有没有提升ROI的办法?

       我认真思考了一下,其实我们针对曝光和转化这两点即可进行改进,用十万以下的推广费,就可以获得相当不错的效果。

       一是要大量曝光。大量曝光也是有技巧的,绝对不是单个热门词,比如你是做吊灯的,你在百度花重金购买吊灯第一位置是否可以,曝光量一定很大,那我告诉你10万可能一个月就点光了,花再多钱都没用!我们应该采取大量的精准关键词策略,让客户可以随时轻易看到你的品牌。

       所以我推荐你购买一步推B2B推广的关键词,一万多可以购买50个精准关键词(适合10个产品),长达一年的曝光;2万多可以购买200个关键词(适合20个产品),这个曝光量是很大的。当然其转化并不好,因为点进去的只是b2b平台的某条属于你的信息而已,旁边还有乱七八糟的广告,而不是直接指向你的官网。但是一分钱一分货,为啥便宜就是因为这种优化效果好容易做上去,如果50个词要做到官网排名,大概要花10倍钱才可以,还不一定能上得了这么好的排名。见下图,近500个关键词:

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       二是如何转化,这是关键。许多公司只做了b2b推广,却没有做官网的推广,因为官网的直接推广太昂贵了,大部分的企业承受不起。所以很多人只做了便宜的第一步,所以他的效果为0。但是也有一部分人做了之后,觉得有效果,所以选择继续做。我分析了这些继续做的原因,发现他们的共同点,一是关键词做的多,另一个特点是公司名称、简称以及品牌关键词均排在百度和360的首页,甚至于第一位,这个发现让我惊喜万分。一下子明白了其中的秘密,当一个潜在的消费者用一个关键词搜索时,看到了这个公司和品牌,如果他有兴趣就会用这个关键词搜一下其官网,如果你的官网恰好排在很显眼的位置,那么这个客人很可能会成为你真正的客户!所以,你只要花少量的钱到百度或者360购买这三个关键词就可以搞定,这样你的预算大大下降。因为这三个词都是属于你的特定词,竞价很便宜,当然还有更便宜、更好的做法,那就是用一步推官网优化,只做这3个关键词,公司名、简称和品牌名,百度和360,一年大概不用几千元,就可以稳居自然排名的首页。为了让自己的官网获得高信用,你可以做官网认证,但是百度和360都不允许花钱做了。建议你可做SSL高级认证,让客户点击你的官网时候,在地址栏直接出现你的公司。

       两者加起来最低可以不超过3万元,为了增加曝光度,第一步可以加大投入,当你的产品词不多的时候,你又想获得更多的关键词,可以多买几套,即使买300关键词,总预算不超过10万元。这样就可以让潜在的用户搜任何一个相关的关键词都可以找到你。

       虽然大多数网络推广的红利期已过,但是我们通过组合创新,一样可以发现新的红利期。但是一定要乘早,因为新的红利期又会很快关上!


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