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从宣文到视频,企业传播大升级
专栏:今科讲堂
发布日期:2019-01-18
阅读量:7748
作者:佚名

“流量引进来了,我的官网转化客户有没有效果?”,这是老板最关心的问题。

PC互联网演化到移动互联网的红利消失了,流量红利也在消失。优质内容的红利兴起,只有优质内容才会有转化效果。而内容就是一家企业的价值,好品牌,好产品,好团队。企业网站必须要展示出彩的内容。否则版面做得再漂亮,拼力推广带来的流量再多,转化仍然是困难的,效果有限。某广告,以“与时间做朋友”为题,引进超过100万流量,但转化寥寥无几。原来看客上来后,无法快速、形象地了解企业价值。

所以,现在对一个网站做得好不好的衡量,已经从建设推广层面,转移到运营转化层面。

毫无疑问,做好内容是网站运营的关键因素之一了。究竟该如何做好内容呢?宣文弄得好当然是关键了。但是对于一般企业而言,能找到一个文字功底强、又深刻理解市场的写手实在太难了。据一个做线上医疗服务的朋友说,他们公司的软文是竞争壁垒之一。就是因为软文写得好,别家很难写出来。细问之下,她说,一个好的写手月薪3万元都招不到,只好自己动手写(她是名校英语系毕业)。因为要清晰表达医疗服务的专业性,又要通俗易懂给好不容易引流过来的访客看,真是很不容易。有人说找淘宝写手其实没用的。要写出好的宣文,门槛还是挺高的。


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其实,对于绝大多数的企业来说,用视频代替文章就可以大大降低门槛。看看人类的通讯发展史就知道了,最早是文字传播为主,比如古代飞鸽传书、驿站快报,传递的只能是文字;后来有了电话、广播,通过声音就好多了,因为信息量大了;再后来有了电视,声像视频传播信息量更大,很快成为主导。互联网也是这样,刚开始由于网速限制,大多只能是文字,后来加上图片、flash等,现在网速越来越快,不仅有线传播速度快,随着4G、5G的出现,连无线传播的速度也飞起来了。于是视频传播成了主流,这就是发展规律。

再看看互联网界,YouTube是世界上最大的视频网站,无论是流量还是用户上,在国际上占了很大的比重。据权威机构称,年轻人在调查中表示,YouTube是他们最“离不开”的网站,排在社交媒体之前。同样的,中国的抖音,携着视频之威,风头直逼微信。因为人们更喜爱信息量大、容易理解、又接地气的视频信息。

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所以,企业必须利用好视频来运营自己的官网。

例如,可以通过对品牌故事、产品好处的描述让人们产生购买的冲动;

通过产品的功能展示、使用说明更容易让你的用户理解并用好你的产品;

还可以通过展示工作场所、采访团队成员等等可以产生更多的信任感。

这些企业独有的内容,通过一个一个视频来展示,比你一篇一篇写文章容易多了。

比如下面这个移动修车厂,如果用文字来描述,那就太难了,用视频来描述,清晰明了,印象深刻,很容易触达有需求的客户心里。

最后顺便强调一下,企业选择网站建设服务商的时候,一定要将其对视频的支持能力作为重点考虑的因素,其中播放是否流畅、流量是否限制、个数是否限制、是否需要额外成本等等是重要指标。否则当你终于想在官网放视频的时候,却发现最终只能把视频放到免费的视频网站,先让自己的潜在客户忍受广告60秒广告,会流失90%的流量。剩下的10%潜在客户,也会怀疑你的实力,对你的品牌造成莫大的伤害。


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2020年9月1日