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社交电商,搭建持续用户流量增长体系
所属分类:行业资讯
发布日期:2018-11-17
点击率:226
移动互联网营销,是绕不开“流量”这个话题的。以微信个人号承载基础流量,不仅有着多种引流添加功能的辅助优势,在后期的持续用户流量增长上,也可以通过微信群裂变和朋友圈裂变来沉淀引入。

移动互联网营销,是绕不开“流量”这个话题的。移动社交电商也是同样的道理,引入流量、转化流量,就是社交电商赖以生存和发展的基础。

社交电商,搭建持续用户流量增长体系

很多从0起步的电商公司,早期也想通过裂变引流的模式来做好流量储蓄,但是,如何有效地、降低引流成本快速搭建起营销用户流量增长体系,却并不简单。

社交电商,搭建持续用户流量增长体系

社交电商,搭建持续用户流量增长体系的第一步,就是基础流量的引入。以目前移动社交营销最潮模式的“微信社交电商”为例:

微信社交电商早起的基础流量引入,最好是通过微信个人号来储备。

以微信个人号承载基础流量,不仅有着多种引流添加功能的辅助优势,在后期的持续用户流量增长上,也可以通过微信群裂变和朋友圈裂变来沉淀引入。

社交电商,搭建持续用户流量增长体系

如果电商的流量引入只通过微信公众号的话,即使可以沉淀到精准流量,但是在后期的流量管理和变现上,还需要引导到个人微信号上进行转化,而在这个公众号引流到个人号的操作过程中,有可能会损失一部分流量。

而且,社交电商基础流量以微信个人号作为主要平台,也可以通过微信的管理、推广功能,活跃用户流量。从流量后续的增长引入角度来看,社交电商的基础流量、种子用户的沉淀,还是微信个人号更为合适。

社交电商基础流量的引入,可以活用微信添加方式通讯录导入、附近人打招呼、微信群、扫一扫等。在流量引入策划方案上,可以:

1、老流量导入:直接通过微信添加方式操作添加老客户。

2、新流量开源:开源新流量上,可以通过福利活动的方式,比如优惠券领取、精美礼品等,以利诱之引流添加,也可以结合线下活动推广引流,还可以在其他自媒体平台上进行引流。

社交电商,搭建持续用户流量增长体系

维护好社交电商的第一批种子用户流量后,想要得到更大规模的发展,持续用户流量增长体系的搭建是必不可少的。

简单来说,社交电商的裂变流量增长模式,主要是通过老用户流量“带新”发展,还是以微信社交裂变为例。

先来看个微信社交电商裂变流量增长的成功案例:礼物说小程序。

据网络数据显示,礼物说小程序目前的营销成绩还是非常傲人的,4月份上线至今已经积累了200万用户流量,成交额也突破了1500万。

礼物说小程序的营销模式,就是典型的社交电商营销,其营销操作与“微信红包”类似——赠送礼物的人选择好礼物后,写上祝福语,线上支付后就能发送给收礼物者的微信。

收礼物者填写收件地址就能收到实体礼物了。

礼物说通过“社交+电商”的模式,以礼物选品为内容重点,在微信生态圈内的熟人网络进行送礼,而每一次的赠礼行为无形之中就是帮助平台在用户之间进行传播,实现病毒式的社交裂变,达到用户流量与平台口碑的双赢结果。

微信社交电商的裂变引流,主要通过两个渠道,微信群和朋友圈。

社交电商,搭建持续用户流量增长体系

微信群裂变引流的基本模式:

建群/换群→拉人进群→推广产品→鼓动群员拉人......通过不断拉人的方式,达到微信群裂变引流的目的。当一个微信群的流量承载量达到上限的时候,再新建一个群,引流精准流量入驻新的微信群,继续维护、营销。

朋友圈裂变引流的基本模式:

海报/H5/链接→推送朋友圈→福利引导扫码添加、转发分享.......通过朋友圈的分享转发裂变获取到的流量,可引入到微信群里,再以此类推继续发展,不管是流量增长,还是流量精准,都能通过这两个方式完成。

在线上获客成本越来越高的当下,拼购、分享等移动互联网社交电商模式,与零售电商、平台电商并驾齐驱,成为电商平台低成本、快速引流的新方式。

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