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获客牛,让网络营销更牛!
专栏:今科讲堂
发布日期:2018-11-08
阅读量:1579
最近几年来,移动互联网崛起,网络营销生态呈现多样化、复杂化趋势,企业老板深知营销是企业的生命线,面对日益复杂的互联网生态,该如何去让自己公司的产品在网络上多个维度的曝光、推广、获客呢?

最近几年来,移动互联网崛起,网络营销生态呈现多样化、复杂趋势,企业老板深知营销是企业的生命线,面对日益复杂的互联网生态,该如何去让自己公司的产品在网络上多个维度的曝光推广、获客呢?

一、总结一下2018年最火爆、最有效的引流方式。

1. 微信平台引流

微信月活用户10亿,对于有意网络推广和营销的老板来说,无疑是不可忽略的流量风口。微信平台引流的方法有多种,其中微信公众号平台是微信平台引流最为高性价比的,体现为六个方面:

1)移动端的入口

以网贷行业为例,移动端在成交量和用户增长量上,均已超越了PC端,发挥微信公众号移动端入口功能,让用户打开网贷平台企业微信公众号便可完成登录、注册、投资等操作流程。

2)移动端的用户服务基地

以网贷行业为例,可提供诸如:在线客服、微信免登陆、专属理财顾问、一键账户查询、投资计算器等功能,为互联网金融用户提供更佳的服务体验。

3)用户拉新

通过优质内容生产(如:朋友圈疯传的创意H5)、推出微信营销活动,利用社会化媒体的自传播性,通过网友的转发分享,实现品牌传播和粉丝拉新。

4)用户转化

通过开展微信营销活动(如:微信粉丝投资送红包),将微信公众号粉丝转化为平台投资用户,提高单个用户投资额。

5)用户活跃和留存

通过微社区搭建运营、开展用户运营活动(如:每日微信打卡)等形式,强化用户互动,提高用户粘性。

6)信息披露

互联网金融平台开展信息披露既是法律法规的要求,也是增强用户信任的有效方式,微信公众号是信息披露的重要途径。

2. 以抖音为主的短视频平台

如果能让微信感到威胁,那么突然兴起的抖音绝对是一个。其兴起的原因很简单,信息的传播方式已经从文字、图片为主转向以视频、声像为主,深受90后、00后人的喜欢,抖音接下来很有可能切入社交领域,对腾讯构成莫大威胁。面对未来可能最为火爆的流量平台,企业应该尽早入驻。其引流特点为:

1)短视频主页可以直接对接官网,跳转自如,增加品牌曝光。

2)短视频大号之贴片广告

通常在短视频大号所制作视频前后加上贴片广告。

3)短视频大号之内容营销

内容营销显然不是传统的广告植入,内容营销是把互联网金融平台或产品包装成内容,内容即广告这种原生广告形式,才是未来的趋势。

4)短视频活动营销

可基于短视频平台开展营销活动,如有奖视频创作大赛,用10秒视频说明XXX理财平台是最安全的理财平台,鼓励网友原创并和分享。

3. 新浪微博平台

   曾经火爆的平台由于微信的崛起一度消沉,也是企业老板最不关注的一个平台,因为他们都觉得现在已经很少人玩微博了。但是微博近两年发展得非常好,原因在于其与微信不同的策略,微信封闭,强调朋友圈,而微博开放,强调陌生朋友。几乎所有的热点新闻、社会事件都是从微博首先火爆起来的,微博被戏称为民间最大的审判庭。只要微博曝光,很多不公不平的事都会得到扭转。微博弱化了社交性,但是强化了传播性,对企业曝光、塑造品牌具有天然优势。微博引流最大的特点有:

1)用户拉新

微博作为社交媒体,基于其社会化自传播特性,传播速度极快,因此,微博往往是品牌话题营销和事件营销的绝佳载体,快速拉升品牌声量。

2)用户活跃和留存

通过品牌与用户的互动,通过微博提供增值服务,提升用户对互联网金融平台的满意度,提升用户粘性。

3)信息披露

互联网金融平台开展信息披露既是法律法规的要求,也是增强用户信任的有效方式,企业微博是信息披露的重要途径。

4. 百度“熊掌号”

熊掌号是百度发力移动互联网的战略级产品。百度承诺未来最高倾斜流量80%到这里,其目的就是让优质内容脱颖而出,从而让使用百度的人更快找到优质的内容而离不开百度,抢回百度在移动互联网的一席之地。

对企业主而言,一旦你了解熊掌号,你会发现她才是藏在铁矿里面的钻石。当别人都争着挖铁矿的时候,这颗钻石将属于那些尽早发现、用心开挖的人。熊掌号在推广方面最大作用为:

(1)简单理解,熊掌号是网站在移动互联网的超级域名,其与网站的结合起来,能为网站引流起到立竿见影的作用。高效的收录企业发布内容,更深层次的优化SEO,就例如熊掌号发布文章中有用户搜索的词,此文章就会优先出现在用户搜索页面上,得到所要的推广效果。

(2)有助于提升网站的搜索引擎排名。以爱用建站网的熊掌号SEO搜索效果为例:

爱用建站网,核心关键词是“建站”,这是一个超高热度的行业核心词,让其占据百度搜索引擎的首页是每个建站公司梦寐以求的目标。从开通网站一年多,用百度搜索“建站”,就排到了首页,而排名的上升恰恰与爱用建站的熊掌号开通息息相关。用5518网查询爱用建站网(www.iyong.com)的排名趋势图:

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百度搜索“建站”的结果图:


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(1)百度的流量与微信、抖音、微博不同,后者为信息找人,往往是被动,而前者是人找信息,是主动,具备更强的营销属性。所以可以通过熊掌号的粉丝机制来留存潜在用户,与官网结合转化,因此对企业而言可以做出更深层次的网站运营方案。

 

二、获客牛,轻松帮助企业对接四大流量入口,让营销更牛!

除去四大流量平台以外,其实还有不少流量入口,比如网易号,比如众多的B2B平台等,那么问题来了,面对如此众多的平台,企业如果一个一个去面对,那得花多少人力,所以往往只能选择某一个最大的流量平台,比如微信运营,但是如果同样的内容,只有一个入口,对企业而言是一个巨大的浪费,有没有一个工具可以把这全部对接起来呢?

有,这就是今科科技推出的最新产品获客牛!她在官网和流量平台中架起桥梁,通过智慧链接对接到几乎所有流量大平台,同时通过机器人把产品信息发送到4000家以上的B2B平台。接着进一步,通过一套完善的优化系统,将企业网站的相关关键词推送到搜索引擎的首页,从而获得更多的精准流量。

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上图就是获客牛的运营流程图,企业官网产生内容,通过智慧链接和B2B机器人将信息推送到各大平台和众多b2b平台,达到曝光效果;然后通过seo、熊掌号获得精准流量,回到企业官网留存转化,最终完成网络营销,形成闭环,而且获得客户不再依赖第三方大平台,其属性是客户自己的。我的平台,我做主!

获客牛,让网络营销变得更牛!


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